Dažniausiai perklausiamas mitas: aukcionas visada pigesnis
Daug žmonių mano, kad aukcionas automatiškai reiškia geresnę kainą. Iš dalies tai tiesa – tačiau ne visada ir ne visiems. Antstolių aukcionuose parduodamas areštuotas ar varžytinėse esantis NT Lietuvoje vidutiniškai kainuoja 20–40% mažiau nei analogiški objektai atvirojoje rinkoje. Kai kuriais atvejais skirtumas gali siekti ir 50% – ypač regionuose, kur paklausa mažesnė.
Tačiau ši „nuolaida" dažnai ateina su sąlygomis: objektas gali reikalauti rimto remonto, turėti negrąžintų komunalinių skolų ar sudėtingesnę teisinę istoriją. Tradiciniame pirkime rinkos kaina artimesnė realioms sąlygoms, tačiau paprastai galima derėtis iki 10–15% žemiau pardavėjo prašomos sumos.
Tempas: kiek laiko užtrunka kiekvienas kelias?
Aukcionas gali atrodyti greitas – ir iš tiesų dažnai yra greitesnis nei tradicinis pirkimas. Nuo aukciono paskelbimo iki galutinio sandorio paprastai praeina 1–3 mėnesiai. Jei aukcionas nepavyksta pirmu kartu (nepassiekiama rezervinė kaina), jis kartojamas, ir terminas prailgėja.
Tradicinis pirkimas Lietuvoje vidutiniškai trunka 2–6 mėnesius: reikia laiko apžiūroms, deryboms, banko kreditui gauti (jei reikia), sutarties sudarymui ir registracijai Registrų centre. Jei sandoris komplikuotas – laikas dar ilgesnis.
Svarbiausia suprasti: aukcionas greitesnis tik tada, kai pirkėjas yra gerai pasiruošęs. Finansavimas turi būti sudėliotas iš anksto, nes po laimėjimo laiko improvizacijai beveik nelieka.
Derybos ir lankstumas: pirkėjo pozicija
Čia skirtumas esminis. Aukcione derybų nėra – kaina susiformuoja iš pasiūlymų, o galutinę sumą nulemia kiti dalyviai. Jūs galite tik spręsti, ar siūlyti toliau, ar atsitraukti. Nei mokėjimo sąlygos, nei perėmimo data, nei objekto būklė dažniausiai nėra derybų objektas.
Tradiciniame pirkime pirkėjas turi daug daugiau pozicijų: galima derėtis dėl kainos, mokėjimo terminų, to, kas įeina į sandorį (baldai, technika), ir net dėl perduodamo turto būklės. Tai ypač svarbu pirmo būsto pirkėjams, kuriems svarbi kiekviena detalė.
Kada rinktis aukcioną, o kada tradicinį pirkimą?
Aukcionas tinkamesnis, kai:
- Esate investuotojas, ieškantis kuo mažesnės kainos ir turintis laisvų grynųjų lėšų;
- Galite pats įvertinti objekto būklę ir prognozuoti remonto kaštus;
- Jums nereikia banko kredito arba jis jau iš anksto patvirtintas;
- Esate lankstūs dėl perėmimo datos ir galimo papildomo darbo po pirkimo.
Tradicinis pirkimas tinkamesnis, kai:
- Perkate pirmą būstą šeimai ir jums svarbi patikima būklė ir aiški istorija;
- Finansuojate banko kreditu ir reikia laiko vertinimui bei patvirtinimui;
- Norite derėtis dėl kainos ir sąlygų;
- Nereikia skubotumo ir svarbu jausti, kad sprendimą priimate be spaudimo.
Nė vienas kelias nėra universaliai geresnis. Geriausias pasirinkimas yra tas, kuris atitinka jūsų finansinę situaciją, laiko galimybes ir toleranciją neapibrėžtumui.