Kodėl aukcione matote ne vieną kainą?
Pirmą kartą žiūrint į aukcioną dažnai atrodo, kad rodoma kaina jau ir yra atsakymas. Tačiau praktikoje pirkėjas dažnai susiduria su dviem skirtingais orientyrais – gido kaina ir rezervine kaina. Gido kaina padeda suprasti, nuo kokio lygio verta pradėti domėtis objektu, o rezervinė kaina dažniausiai yra ta minimali riba, žemiau kurios pardavėjas sandorio nepatvirtina.
Dėl to vien tik matyti skaičių ekrane neužtenka. Labai svarbu vertinti objektą platesniame kontekste: jo būklę, vietą, dokumentus, paklausą ir savo finansines galimybes. Kuo geriau suprantate šį skirtumą, tuo mažesnė tikimybė, kad aukciono metu jus valdys emocija.
Ką praktiškai reiškia gido kaina?
Gido kaina nėra pažadas, kad už tokią sumą tikrai nupirksite objektą. Tai greičiau rinkos orientyras, kuris padeda pritraukti susidomėjimą ir suformuoti pradinį lūkestį. Kartais galutinė kaina lieka arti šio skaičiaus, o kartais pakyla pastebimai aukščiau.
Todėl geriausia prieš aukcioną turėti savo ribą: sumą, kuri dar atrodo logiška pagal rinką, ir absoliučią maksimalią sumą, kurios neperžengsite. Tokia disciplina dažnai vertingesnė už bet kokį spontanišką bandymą „laimėti bet kokia kaina“.